Vraag tien zzp’ers hoe ze hun tarief bepalen, en negen van hen noemen wat collega’s vragen of wat een opdrachtgever bereid lijkt te betalen. Begrijpelijk, echter het is de verkeerde vraag. Want een tarief gaat niet over wat de markt accepteert. Het gaat over wat jij waard bent, en of jij dat ook uitstraalt.

Na bijna twee decennia in recruitment en interim-bemiddeling, grote organisaties, eigen bureau, duizenden professionals gesproken, zie ik steeds hetzelfde patroon. De professional die bijna altijd opdrachten heeft, is zelden de beste in zijn vak. Hij is wel degene die het scherpst weet te verwoorden wat hij oplost. Wie dat begrijpt, hoeft zelden te onderhandelen over prijs.

In deze whitepaper leg ik uit hoe een opdrachtgever jouw profiel écht leest. Niet als een lijst van functies en jaartallen, maar als antwoord op één vraag: lost deze persoon mijn probleem op? Als dat antwoord in dertig seconden zichtbaar is, stopt de zoektocht. De vraag is dan niet meer of jij de opdracht krijgt, maar tegen welk tarief. En wie zichzelf helder positioneert als specialist, hoeft dat tarief zelden te verdedigen.

Deze whitepaper is geen theoretisch kader. Het is een spiegel, geschreven vanuit de praktijk van recruitment, aanbestedingen en interim-bemiddeling, met veel overheden en gemeenten als opdrachtgever. Lees hem met een kritische blik op jezelf: niet op de markt, niet op bureaus, maar op hoe jij op dit moment zichtbaar bent.